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传统母婴店如何做社群新零售?

来源:yabo亚搏手机最新版app   发布时间:2022-01-13 00:21nbsp;  点击量:

本文摘要:列位同学大家晚上好,今天是7月份的第二周,今天星期六,也是2019下半年的第二周哈。时间过得好快哈。今晚熊冠亮老师给大家分享母婴店如何做社群新零售。 传统母婴店欠好做是因为电商平台的崛起,对实体店行业的打击力度太大,实体店转行电商又错过了最好时期,在如此尴尬的大情况下,社群营销成为了主流,下面教大家如何在母婴行业领域做社群新零售! 什么是社群营销?有的老板可能说了,我会留下到店生意业务主顾的电话或微信,在门店有运动的时候发个短信或微信通知一下。

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列位同学大家晚上好,今天是7月份的第二周,今天星期六,也是2019下半年的第二周哈。时间过得好快哈。今晚熊冠亮老师给大家分享母婴店如何做社群新零售。

传统母婴店欠好做是因为电商平台的崛起,对实体店行业的打击力度太大,实体店转行电商又错过了最好时期,在如此尴尬的大情况下,社群营销成为了主流,下面教大家如何在母婴行业领域做社群新零售! 什么是社群营销?有的老板可能说了,我会留下到店生意业务主顾的电话或微信,在门店有运动的时候发个短信或微信通知一下。其实细想来这基础不算是营销,险些难以发生推广裂变的效果,也就是说,现在许多母婴实体店的老板实际上还是停留在卖货思维,缺乏该有的互联网和用户思维。

什么样的社群才是一个好社群? 社群优劣的评判尺度是什么? 首先,群里需要有源源不停地新鲜血液,有新的意识,新的思想的交锋和碰撞; 其次,它不能是一潭死水,没有互动没有交流,大家都在群里躺尸,用户再多,同样没有任何价值; 然后,群里要有好的内容或看法的输出,即便聊得火热若只是空话连篇,那就违背了建设社群的初衷; 此外,社群是需要有裂变的能力,短期内可通过返利、补助、发红包等方式实现,可是久远看来,这样烧钱的方式只能是饮鸠止渴; 最后,也是最重要的是,社群是需要运营的,特别是母婴店这样的,需要有一套完善的运营机制,包罗专人卖力。权衡一个社群质量的最重要尺度还是“活跃用户数”,以一个微信群为例,活跃数如果在100,那么实际购置力的转化率就能到达20%。总结下来,我们想要构建的理想社群,应该是一个具有一定规模、活跃度高、能连续裂变并拥有完善的运营机制和盈利模式的群体。通俗来讲,传统销售就好比是挑着水桶去挑水,天天都要去,很贫苦;社群营销就好比是自己挖了一口井,挖井的时候累一点,但挖好之后就再也不累了。

母婴店怎么把社群营销玩才出彩? 提到社群,你能想到哪些?粉丝群、团购、秒杀?你的门店可能无一落下都在做,那么你有做到扩大社群影响力实现业绩倍增吗? 社群运营分引流期、激活期、价值输出期、变现期四个阶段,在差别的阶段目的和手段都是差别的。母婴店要善于使用时机点,通过社群提升门店业绩,同时给后续的运动做好铺垫。在建群之前,门店商家需要有清晰的思路,如何定位微信群?去那里找目的客户?她们的需求和痛点是什么?以何种方式进群能给足她们仪式感? 进群后如何把她们留下来?......任何时候都要清楚,社群营销绝不仅仅是建一个微信群,任由其他群成员在群里随便发广告而已。

1.群聊名称的最终确认 尽可能制止简朴粗暴地以母婴门店名称命名,会给人一种进了广告群的感受。举例说明,现在美容院建的群叫“一起变美群”; 卖保健品的商家建设的是“养生秘诀比拼群”;钓具店的老板也偷偷地把群名改成了“钓鱼妙手养成群”......可以说,群聊名称决议了主顾在群里的心态、交流主旨,甚至是这个社群的最终走向。

比起单纯地为门店打广告,这样开放式地交流发展群更能留住大家,从而发生之后地的生意业务。在此,给到母婴店的建议是“一起快乐养儿育儿交流群”或者是“辣妈奶爸养成群”。此外,当群到了一定的规模后,群规的设置也是十分有须要的。

对于打广告刷屏、发一些七零八落链接、乱加人、说脏话等行为要实时予以警告提醒,须要时直接清理出群,可是不要滥用群主权利。2.进群要有门槛,做足仪式感 许多店老板为了壮大群的声势,掉臂质量只拼数量拼命拉人进群,其实完全没须要更不需要。要想拥有一个有价值的社群,就要设置好入群门槛,例如只有两次以上购置行为的主顾,导购才会主动添加微信; 或者是单次消费满额500元才气进入门店社群;对于已有的忠实老主顾而言,可以直接将他们拉进群去活跃气氛,也可以让他们帮助发朋侪圈吸粉、朋侪圈有奖转发、推荐挚友等等,吸引更多目的用户。

3.使用抽奖和礼物激活消费者 谈到激活消费者,短期内最有效的措施就是抽奖或送礼物。一般情况下,新客对免费二字总是抱有怀疑态度,想固然地认为是商家的一种营销手段。

因此,抽奖的方式要尽可能的简朴一些,例如,群成员只要遵守群规即可到场抽奖,或者是直接到线下抽奖,前期造势可多设置大奖,后期除礼物外,可增加现金抵用券和门店体验服务。礼物推荐低成本、好包装、高价值的工具,母婴店大多是宝妈进店消费,漂亮的小饰品或者是丝巾可以作为备选。在此需注意,中奖后需到店领奖,并邀请主顾一起照相留念,可准备好牢固的话术,晒图发群里或发朋侪圈,以此吸引更多的目的客户进群到场抽奖,扩大群规模。

4.让社群成为团购的生意业务平台 首先要逐步造就用户掏钱的习惯,造就她们在本群付费的意识,从1块钱在到 5 块钱再到 10 块钱; 第二,基于大多数是妈妈群体,且有可能是全职妈妈居多,宝妈群体的产物需求是生活用品,从人性需求来说,有占自制,从众心里等,分析完需求开始找流量,努力邀请他们到场; 第三,最后,只要团购成为习惯,自然就会成为门店的忠实主顾,生意业务自然而然就形成了。社群新零售做起来很容易,但连续输出和群的维护是商家需要日复一日,持久作战的重中之重,做好产物,做好社群,你一定会收获满满! 好了,今晚就分享到这里哈,我们下节课再见哈。还没报名熊冠亮老师生日晚宴,8月8日第六届全民社群千人大会的,抓紧时间报名哈。

列位晚安。


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