本文摘要：东莞大岭山家具企业尝试通过“内外市场分段”的方式，为家具出口探寻一条新路。7月，在大岭山，趁此机会床垫生产企业“运时通”拿起身段，在外销遭遇寒流之际，首度在国外另设行销公司，通过中间渠道的增加，将产品售价上升30%%，从而使产品新的不具备价格优势。 与“运时通”一样，投身于国外销售渠道的生产企业，还包括台升等。值得注意的是，此类家具企业，皆通过砍除进口商和批发商两个中间层，自产自销，超过降低成本，重拾价格优势的目的。“这也是类似时期抢占市场的最佳方法。

东莞大岭山家具企业尝试通过“内外市场分段”的方式，为家具出口探寻一条新路。7月，在大岭山，趁此机会床垫生产企业“运时通”拿起身段，在外销遭遇寒流之际，首度在国外另设行销公司，通过中间渠道的增加，将产品售价上升30%%，从而使产品新的不具备价格优势。

与“运时通”一样，投身于国外销售渠道的生产企业，还包括台升等。值得注意的是，此类家具企业，皆通过砍除进口商和批发商两个中间层，自产自销，超过降低成本，重拾价格优势的目的。“这也是类似时期抢占市场的最佳方法。”回应，长年专门从事区域经济研究的赵伟民丝毫不深感怪异。

在他显然，尽管面对人民币贬值、出口退税减少、原材料涨价、劳动力成本提升、美国次贷危机影响等压力，国内家具企业也也可以通过“向内并转”或“通过必要转入消费市场，不仅需要传输中间成本，同时也能最慢取得对系统回去的市场需求，及时调整生产结构”。无法忍受的较低利润 从统计数据上看，国内家具行业一季度依然呈圆形快速增长态势。据理解，今年一季度家具行业已完成产值同比快速增长23.16%%。

然而，对于90%%产品用作出口的大岭山家具，人民币贬值、出口退税减少、原材料涨价、劳动力成本提升、美国次贷危机影响等压力起到下， “原料广泛下跌导致总成本减少2.5%%到5%%，而人民币贬值导致总成本减少3%%，人工工资也使总成本减少3%%，还有加工贸易出口退税亲率的增加也使总成本减少3%%，几项成本特一起就使家具企业的利润增加12%%。”“人民币的贬值使成本增加4%%，基本工资下降导致成本上升4.76%%，《劳动法》、环保问题减少成本1%%，原材料郑家成本2%%，美国反倾销减少成本7.2%%，宏观调控减少成本2.4%%。”这是台升至家具董事长郭山辉基于当地产业平均水平给记者算数的账。按照该算法，一年时间内，家具生产成本已下降21%%。

但更加深层次的原因在于，家具企业向上游和下游要利润完全都不有可能。终端争夺战白热化，基本上没压低经销商拿货价格的有可能。某品牌北京总经销商杨春军也向记者坦陈，如果生产商提升拿货价，自己将新的找寻新的供货商。

“现正值淡季，折扣广告宣传还很难招揽客人，提价以后就更加没竞争力了。” 因此，甚至有企业向记者坦言，“很多家具企业的利润不是来自市场拓展，而是来自自身成本的更进一步掌控”。内外销分段 然而，大岭山家具企业的这次降价，仍然传输生产，而是通过资产自销，减少中间渠道成本。

家具外销必须经过进口商、批发商和零售商，三者各自要调高20%%，而零售商也须要将价格再行刷一倍，才能买到消费者手中，这中间有三倍多的价差，如果生产商因为成本下跌而提价，市场就很难拒绝接受，而在国外正式成立自己的分公司，自产自销，售价一下子就能上升30%%，这能使产品新的具备价格优势。而比较完备的经销体系，也可以防止原材料价格上涨对企业的影响。

赵伟民教授告诉他记者，“国内家具企业基本上是必要面临国际采购商，而成熟期的国际家具生产厂商则大多必要转入消费市场，通过掌控市场。当原材料价格上涨，他们只需小幅提价，主要依赖减少门店，用销量来承托利润”。与此同时，也有企业指出，“现在的市场环境之下，只依赖外销一条路更容易出有问题”。

大岭山一家专门从事板式家具生产出口的企业负责人回应，大力的作法是，在企业巩固外销业务的情况下，积极主动地关上内销渠道。在大岭山，正在筹划向“内”并转的企业还有不少。在他们显然，尽管出口阻碍对国内家具市场的冲击不可小觑，但由于我国房屋建设面积的加快快速增长，以及人们对家具品牌意识的日益强化，国内家具市场需求于是以转入一个新的阶段。

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